为什么代理商将房产投入拍卖

由于全国各地的拍卖清盘率一直处于低位，房地产经纪人继续推动卖家进行拍卖似乎有些奇怪。然而据Suburbanite的负责人，房地产顾问Anna Porter说，拍卖不仅仅是快速拍卖。

“拍卖通常与强劲的市场状况有关，但现在，我们的选举前市场较为疲软，仍然看到许多代理商选择拍卖，”她告诉Your Money Live。波特表示，代理商将房产拍卖的一个原因是为了实现更高的销售价格，围绕房产销售产生紧迫感。

“当时间变得更加强大，房产销售迅速时，市场的紧迫感自然而然地出现了......现在情况并非那么强烈，代理商正在寻求创造，”她解释道。“在此基础上设定截止日期将略微缩短时间表并让买家采取行动。”

最近的清关率数据显示，有五分之一的悉尼业主在拍卖前拉动他们的房产，但波特表示，根据房产类型，它仍然被证明是一种更有效的策略。“当你和很多代理商交谈时......他们说你从未通过私人协议销售创下创纪录的价格。通常通过拍卖，你会看到那些创纪录的价格。“

波特指出，房地产中介机构McGrath最近进行的一项研究发现，私人出售物业平均上市时间为57天，而拍卖中的物业仅在44天后出售。但即使房产没有出售，波特也表示，代理商和卖家可以利用拍卖来衡量市场对定价的反应。

“如果您通过拍卖活动进入市场，您可以在必须找到价格之前得到买家的反馈，如果他们有一点点，也可以对供应商进行一些现实检查一个不切实际的期望，“她解释说。代理商也知道，拍卖可以用来对买家的情绪发挥作用，以实现更高的价格，并且他们使用一些常见的技巧来实现这一目标。

波特说，一个诀窍是，当代理商告诉买家拍卖已经过去时，这通常是卖家自己的最低出价。“这实际上并不是市场上真正感兴趣的竞标者，但它设定了一个基准，它确实创造了一个人们对该房产感兴趣的想法，”她说。

“因此，如果您对即将拍卖的房产感兴趣，请参加拍卖。”“这可能是我看到的最棘手的一个。法律允许代理商这样做，他们完全有权利。他们只是试图建立一种观念。“

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